运营干货丨如何发现亚马逊最有利可图的产品?

作者: Krista Fabregas 来源: 作者:Krista Fabregas 整理/编译:危伟 2018-10-12 10:13:00

导语

相信很多卖家都有做过研究,在亚马逊上销售什么产品以及如何解决这个问题,也得到过别人一些好的产品推荐和建议,所以关于在亚马逊上销售什么产品最有利可图,你需要了解的东西还有很多!

亚马逊本身为你提供了大量数据,帮助你预测某些产品是否可能带来利润。如果你没有一个产品起点,亚马逊也会给你一些工具来搜索那些可能值得追求的产品。最重要的是,你可以免费做所有这些研究。

据互联网零售商报告称,截至2018年,亚马逊在全球跨境电商平台所占有的市场份额都是最高的。

发现亚马逊销售的有利可图的产品?

没有任何销售经验,你能找到那些可能有利可图的产品,然后在亚马逊上开始销售吗?是的,你可以!亚马逊提供了你入门所需的大量数据。

但在我们深入了解亚马逊产品详情可以告诉您的内容之前,我们需要了解一下亚马逊卖家的商品盈利情况。从产品类别受欢迎程度到产品的竞争性,有许多因素需要考虑。你最好的选择是确定满足大多数(如果不是全部)标准的产品。


产品规格:可销售、可运输因素

记住以下几个因素,以确保你考虑的产品可以在保证你的成本后带来利润:批发价格,运费和亚马逊卖家费用。

具有以下规格的产品是一个很好的起点:

● 目标售价在10 - 50美元之间

● 成本是你的目标销售价格的25%到35%

● 重量轻,容易和便宜的运输:2-3磅。最大,包括包装材料和盒子

● 简单的,不易碎的物品,在运输或使用过程中不会破损

● 常青物品,意思是它们不是季节性的或特定于节日的

● 质量优于竞争对手

● 扩展机会成为互补产品

另外,你还可以借助第三方工具来降低运输成本。

工具推荐:Stamps.com(运输方案解决工具)。这款工具直接与亚马逊集成,因此它会自动导入你的订单。然后,让你根据价格和送货速度选择最佳的送货方式,并通过电子邮件向你的客户发送跟踪信息。

注意:这款工具是收费的,有4周的试用,可以获得5美元的免费邮资。

亚马逊的竞争环境

为了赚钱,一件价格实惠、易于运输的产品仍必须是抢手货,而且亚马逊的客户很容易就能找到。这里有一些关键因素,表明一个产品是否有足够的需求,而不是太多的竞争,才能盈利。

我们将在下面进一步详细解释这些要点:

● 产品不是由大品牌或亚马逊的主要卖家销售的

● 类似的产品在亚马逊的畅销排行榜(BSR)上的主要类别排名在5000或更低

● 可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出项目

热门产品关键字的月搜索量超过10万次

● 类似的产品列表只有不到50个客户评论

关键字研究对于在亚马逊上保持竞争力至关重要,特别是对于许多销售类似产品的卖家而言。

工具推荐:Sellics(关键词研究工具)。这是一款多功能的亚马逊工具,提供免费的关键词研究。它会向您显示潜在客户在寻找像您这样的产品时搜索的关键字。它会告诉你在寻找像你这样的产品时,潜在客户会搜索哪些关键词。然后,你可以将这些关键字添加到你的亚马逊产品描述中以优化你的结果。

注意:这款工具是收费的,有14天的免费试用。

亚马逊产品清单可以告诉你什么

亚马逊的每一个产品页面都是信息的金矿,在产品描述中会出现一些有价值的信息。这个列表在产品图片下面,但是在亚马逊产品页面的客户评论上面。

(图/来源:亚马逊)

你如何利用这些信息来发现在亚马逊上销售的产品?

让我们来看看产品描述告诉我们的这个项目:一款轻便的时尚围巾,可以全年销售和穿着,开始时符合我们的常青项目标准。

A:产品定价

这款产品的定价是24美元,但售价是13.99美元。即使在减价时,也超过了我们10美元的最低目标。很有可能,这个卖家很有可能会使用流行的亚马逊定价策略来制作“On Sale”(低价出售)产品。你可以查看卖家的其他产品清单,看看它们是否都在“低价出售”。如果是这样,你就会知道这就是他们为产品定价的方式。

要想以13.99美元的价格竞争盈利,你需要找到这种类型的产品,批发成本在3.5到4.90美元之间,以满足我们的成本=销售价格标准的25%-35%。注意:总批发成本还包括从制造商处运送物品的成本。

确定产品潜在盈利能力的一种方法是在产品采购时使用条形码扫描器。

工具推荐:InventoryLab是一款亚马逊工具,为亚马逊卖家提供解决方案,包括Scoutify。Scoutify是一个应用程序,可以把你的移动设备变成条形码扫描器。扫描一件商品后,它会显示该商品的销售频率及其历史利润率,并比较其他在线市场的销售情况。

注意:InventoryLab这款工具也是收费的,有30天免费试用。

B:产品重量和尺寸

依然以上面说的这款产品为例,产品的重量只有3.2盎司,重量轻,可通过美国邮政特快或普通邮寄。它的尺寸有9x7x1,看起来似乎很大,但由于它是一条围巾,我们知道它可以折叠并装在一个轻便的邮件信封中。所以它符合我们的廉价运输标准。此外,由于它是围巾,它不会在运输中不易出现破损情况,这符合我们的易于运输的标准。

C:产品销售排名的整体和特定的利基类别

这些信息告诉我们几件事。首先,这条围巾在其最大类别——服装>男装>店——的畅销排名是第2709位,远远低于我们寻找的BSR 5000。

然后在两个利基类别中,它排名很高。它出现在前100名女士围巾和十大男士围巾中。这个产品确实是其类别中的推动者。为什么?可能是因为它提供了如此多的颜色选择。这是要记住的事情。客户喜欢选择。

它成功的另一个原因是它对男士和女士有吸引力,因此男士围巾和女士围巾都有多个关键词机会。与仅针对男性或仅针对女性的产品相比,这使得它成为一个更具市场,更畅销的产品。在考虑在亚马逊上销售什么时,要记住这一点。

说到关键词,亚马逊并没有给你一个很好的工具来研究一个产品的关键词搜索量,但是这个网站提供了一个工具:MerchantWords

(图/来源:MerchantWords)

正如你看到的,在一个基本的搜索关键词女性围巾,有超过88万每月在亚马逊上搜索。所以这个条目符合100,000+关键字搜索标准。这只是这款产品的一个可能的关键字!

Merchant Words只是众多优秀的亚马逊卖家工具之一,可以简化你的关键字研究,以及更多。事实上,有各种各样的经济高效的应用程序和工具,旨在使亚马逊上的各个销售方面更高效,更有利可图。

D:客户评级

这款产品远远超过我们20至30个客户评级的目标。这很重要,因为亚马逊使用客户评级作为购物搜索结果的排名标准。这对于潜在的产品可能是负面的,因为很难击败具有如此多高排名的产品。但你也可以用另一种方式来看待这个问题。

500+的评论是一个非常可观的数字。事实上,你会看到很多排名前100的围巾销售商都有超过50条评论,如下所示。这说明围巾很流行,很多人在亚马逊上搜索和购买。是的,你可能会面临竞争,但需求也很大。

(图/来源:亚马逊)

如果一个小众类别的前100名中有50个或更少的评论,说明买家的需求并不大。有时候,在一些竞争激烈的热门产品类别中销售,比在需求较低的类别中销售顶级产品要好。

说到畅销商品和高需求产品,下面是亚马逊百强畅销产品页面和其他销售跟踪页面的链接。这些都是了解亚马逊上销售产品的好地方。

亚马逊畅销产品 - 所有类别中的前100名

地址:https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bsnr_tab

这是亚马逊上任何一天最畅销的100种产品的平均销量。如果你真的想在亚马逊上销售,这是一个值得关注的页面。在此页面中,你可以深入到数以万计的类别和子类别的前100畅销产品。这对于研究最畅销的利基产品非常有用。

(图/来源:亚马逊)

在此页面中,你可以单击顶部的选项卡以查看以下内容:

● Hot New Releases(热门新品发布)

这跟踪了销售趋势上升的新亚马逊产品列表。与其他页面一样,你可以深入查看特定类别和子类别中的热门新产品。这对于了解利基类别中的新内容和流行内容非常有用。

● Movers & Shakers(24小时热销榜)

此页面显示所有类别中快速升级的BSR项目。这可以表明热门趋势或季节性销售。如果你真的想在亚马逊上销售,这是一个值得关注的有趣页面。与畅销排行榜页面一样,你可以深入查看特定类别和子类别中的Movers&Shakers。这对于寻找热门利基项目非常有用。

● Most Wished For(买家最想买的)

这会跟踪已注册亚马逊用户保存到其愿望清单的项目。它并不表示购买,但仍然让你了解客户喜欢什么。

● Gift Ideas(创意礼品)

这会跟踪亚马逊用户购买的产品作为礼品,如订单结帐时所示。此页面是针对许多特色,季节性和假日相关产品的特定类别中的畅销产品的良好指标。

接下来,让我们缩小范围,看看经验丰富的亚马逊卖家认为哪些产品有利可图。

其他人在亚马逊上成功销售什么?

那么,在亚马逊上,无论大小卖家都能找到哪些盈利机会呢?答案可能会让你大吃一惊。从活蟋蟀,到自有品牌,再到庭院拍卖,成功的卖家通过亚马逊出售各种产品,并从中获利。

我开始看到一个趋势。看起来小卖家成功地销售了小众商品、定制产品、独一无二的饰品、独一无二的珠宝,甚至是活虫子。总的来说,小卖家避免在大众市场上与大卖家和亚马逊竞争。

在我们的受访者中,只有一人将销售重点放在体育用品和消耗品等具有大众吸引力的产品上。但请记住我们前面提到的产品研究技巧。即使在大的类别中,仍然有很多方法可以通过独特的项目、自有品牌和自有品牌的商品在小众类别中脱颖而出。

因此,我们已经介绍了如何研究有利可图的产品,并看到了专业人士的意见。接下来,让我们看看在哪里可以找到可以在亚马逊上销售的产品。

在哪可以找到在亚马逊上销售的产品

一旦你进行产品研究并了解要定位的产品,就该开始寻找产品供应商了。

以下是一些开始搜索的好地方:

A:阿里巴巴

(图/阿里巴巴官网截图)

阿里巴巴是寻找亚马逊产品廉价进口供应商的金矿。它还提供了出色的资源,可帮助你了解有关产品采购和导入过程的所有信息。了解如何开始采购进口产品在亚马逊销售。

B:批发买家的市场和直销目录

有批发买家市场和直销目录,专注于可以想象的每个行业,从宠物产品到健康生活,再到硬件。

如果你想在家居、花园和时尚类别中寻找商品的话,以下是其他一些值得关注的主要批发市场和直销目录:

● Americas Mart — Atlanta(美洲市场 - 亚特兰大)

地址:https://www.americasmart.com/markets/dates

●  Windy City Gift&Home - 芝加哥

地址:https://www.clarionux.com/59/urban-expositions-home.htm

●  Los Angeles Gift & Home(洛杉矶礼品与家居)

地址:http://www.la-mkt.com/

●  LasVegas Market(拉斯维加斯市场)

地址:https://www.lasvegasmarket.com/

批发买家市场和直销目录是寻找自有品牌机会、趋势项目和新产品发布的好地方。通常情况下,在批发市场,你只需要获得DBA和州销售税证明即可进入,但始终是要先联系市场办公室。许多买家的市场需要企业所有权证明,比如公司支票,甚至是实体店或电子商务网站的照片。

谁知道呢?如果你做了调查并找到了一个很好的供应商,你可能就是在亚马逊上发现下一个大事件的人。

亚马逊几乎占美国和全球在线销售额的一半。一些类别和产品线有这样的竞争,他们不值得考虑。但对于愿意做一些功课的卖家来说,仍然有很多有利可图的机会。

例如:

● 寻求利基,独特,甚至私人标签类型的商品

● 使用亚马逊自己的BSR数据进行销售和竞争研究

● 考虑到高需求类别,即使有一些竞争

● 寻求吸引许多买家的产品,而不仅仅是男性或女性

● 保持产品成本低于销售价格的35%,因此即使在扣除运输成本和亚马逊卖家费用之后,该产品仍然有利可图

● 销售轻便且不易破碎的物品,因此易于运输且价格低廉

● 设置价格点或使用“低价销售”策略

● 在你做亚马逊运营的初期,可以尝试使用一些高效的亚马逊卖家工具,来简化产品研究和利润分析

一开始要做的工作很多,但很明显,这个过程会让许多卖家,无论大小,都能在亚马逊上实现有利可图的销售。

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