六条干货,巧妙解锁亚马逊难题

作者: OnerWay万唯 来源: 原创 2018-06-26 14:33:43
摘要:条条干货助你成功在亚马逊抢C位、变大佬。
确认过内容,是你不能错过的文章!贴心的小万通宵熬夜把“6.8一带一路华中跨境新崛起”大会圆桌论坛部分的干货总结整理成文,请用你的小眼神牢牢的锁定我!!!条条干货助你成功在亚马逊抢C位、变大佬。 此次圆桌论坛由万唯金融CEO Raymond主持,嘉宾有亚马逊全球开店高级账户经理、有棵树副总经理、今日电器CEO、四海商洲商务总经理、电商大神SAM大叔,全部都是业内大神,精彩干货轮番轰炸!

(圆桌论坛图)

1、如何跟已经成熟的亚马逊大卖们?

Q: 万唯金融Raymond首先向亚马逊的武巍武总抛出了一个很多中小卖家关心的问题,亚马逊在中国的招商工作从2012年开始,现在已经出现了像有棵树这样的巨无霸,也有像今日电器这样有工厂实力的大卖,那么亚马逊官方如何让华中地区尚未在亚马逊平台站稳脚跟的出口企业迅速的发展壮大?如何跟已经成熟的亚马逊大卖们PK?

A:亚马逊武巍说,首先,亚马逊全球开店团队目前有很多帮助卖家成长的服务,包括入驻流程、运营培训、一对一招商经理服务等服务产品,这在几年前都是没有的,所以对于目前想要入驻亚马逊的卖家来说绝对是福音。其次,亚马逊目前还在红利期,只要卖家有好的产品,不管是否有电商经验,在亚马逊招商团队的帮助下,在流量红利的支撑下,迅速做大做强跨境电商还是相对容易的。根本不用惧怕目前的巨无霸或者大卖,这些大卖家也是从小卖短短几年迅速成长为大卖的。

2、如何发挥华中卖家的竞争优势?

Q: Raymond:我想问一下亚马逊的巨无霸卖家有棵树的曾总,有棵树在亚马逊发展到今天,无论从产品、资本到运营都比很多卖家有优势,您觉得华中地区的卖家如何跟像你们这样的企业竞争,如何找到自己的竞争优势?

A: 有棵树曾总:虽然我们在产品、资本和运营上有一定的优势,但有棵树毕竟是全品类、全平台运营,在精华化运营方面还是有许多不足的地方。所以中小卖家在垂直领域大有所为,在自己熟悉的产品领域深耕,在精细化运营方面可以做的更好,比如资金流转率方面肯定可以比有棵树做的更好。武汉高校众多,在人才方面有些天然的优势,用人成本、运营成本也比沿海地区便宜,这些优势都是华中跨境人和我们这样的大卖家竞争的优势。

3、传统贸易向跨境电商转型的实操性

Q: Raymond:覃总作为传统B2B贸易成功转型跨境电商第一人,你对华中地区曾经做传统贸易,现在希望转型做跨境电商的企业有何实操建议?

A: 今日电器覃总:我觉得可以从以下几个方面去准备:首先,我认为专业的人做专业的事,比如物流交给专业的物流公司去做、收款一定要用万唯收款、ERP就交给专业的公司去做,卖家只要做好自己的产品,做好自己的运营。其次,一定要专注自己的产品,把产品做到极致,做好自己的品牌,好的产品绝对是不愁卖的,无论是在亚马逊还是其它平台都不会缺销售额。第三,利用好本地特殊的优势,将成本控制好,将运营做到极致,那你的产品自然有更强的竞争力。第四,要做好未来3-5年的战略规划,不能只考虑当下的销售情况,这是企业家需要经常思考的问题。

4、你犯过这些错误或者正在犯这些错误吗?

Q: Raymond:Mark,我们知道四海商洲曾经帮助很多传统外贸企业转型跨境电商,几百个成功案例我们就不多说了,俗话说失败是成功的妈妈,所以想请Mark分享一下失败的案例,在失败的案例中常犯的错误是什么?

A: 四海商舟Mark: 这个问题其实我们这几年也碰到了很多,归纳起来主要有两个:第一个是知识产权的问题,我们的有些客户因为没有重视知识产权的问题,导致售后会被平台或者消费者以及相关部门投诉甚至起诉,这在美国特别严重;第二个是库存测算上的问题,由于平台新进卖家很多,导致竞争越来越激烈,低价竞争者比比皆是,比如有一个家纺类的客户,一开销量很好,备了很多货在海外仓,后来很多同类卖家进来打价格战,销售直线下降,按照后来销售的速度库存可以卖几十年。

5、技术这个事绝对不能再拖了

Q: Raymond:接下来请问一下Sam大叔,Sam大叔是技术牛人,那我想请问一下Sam,技术在跨境电商方面有哪些促进作用。

A: Sam大叔:我非常建议所有跨境电商从业者多关注技术在跨境电商中的应用,这不光是为了销售,更重要的是提高企业管理的效率,大数据分析可以告诉我们如何选品,如何保持适量的库存,同时技术也可以减少人工降低成本。武汉高校很多,相关技术型人才也很多,跨境电商企业们应多培养相关的人才。

6、你达到获得亚马逊官方扶持的标准了吗?

Q: Sam大叔:我是一个很正能量的一个人,所以我的问题也很正能量,请问武总:一个卖家要达到什么样的标准才能得到亚马逊官方的扶持。

A: 亚马逊武巍:亚马逊对待合规守信的卖家都是公平的,对于亚马逊关注的行业和优质卖家亚马逊招商团队会一对一的进行指导。同时亚马逊对于中小卖家也提供很多服务,比如在线课程等收费的服务,另外像亚马逊日本站我们不管是大卖家还是小卖家,亚马逊都免费提供语言服务。相信2019年亚马逊还会不断提供新的服务。

大会现场互动

我们的嘉宾真的是优秀本秀了,问出了很多实在的问题。卖家代表A向曾总提问,我们企业是做大宗贸易B2B的公司,现在想从事跨境电商,但传统B2B是出口报关、国内完税、销售款回国后退税,但跨境电商是B2C,出去是一批货出去的,可是销售又是零散的,这在合规上怎么操作?

有颗树曾总:一般的做法是在海外成立一家贸易公司,国内公司出口给海外的这家贸易公司,这就可以做合规的B2B 贸易,然后海外的这家贸易公司再在当地做B2C的业务,所以这个模式是B2B2C。

接着这个问题问出了广大卖家的心声,卖家代表提问如何规避在亚马逊平台运营的风险?比如亚马逊封账号、关店铺等。

Sam大叔:首先要在产品选择上尽量做到不侵权,运营层面来说不要违背亚马逊的规则,从技术流派来说,简单的操作模式就是多开店铺,当然这个是不鼓励的。

今日电器覃总:我们还是提倡品牌化运作,商标、专利、不违规操作这些都是必须的,只有做到以上几点,才能做3-5年的长远规划,这样即便出现一些小问题,亚马逊也是可以沟通的。

以上就是本次圆桌论坛所有精华内容,万唯始终让你满载而归!