这skr今年旺季最强的大卖攻略!

作者: OnerWay万唯 来源: 原创 2018-08-06 13:41:35
摘要:2018备战亚马逊年终旺季最强攻略!
今年primeday已经圆满结束了,转眼年终旺季就要来了。今年primeday没赚到盆满钵满?不要灰心丧气、一蹶不振,现在开始备战年终旺季,因为后半年万圣节、感恩节、圣诞节等传统节日接连不断,是电商卖家掘金的黄金时间。后半年各个国家站点有哪些亚马逊销售至关重要的节日?

8月末9月初:返校季
返校季是primeday过后销售旺季的开始,在这个消费高峰里,一般以服装鞋类为主,同时,书包,电脑包,手机,消费电子产品,办公用品和运动用品等也都成为热销品,值得相关的卖家关注。

10月份:万圣节(Halloween)
万圣节前夕,Cosplay系列服装、面具、鬼怪等带万圣节风格的相关产品销量已经开始走高。所以要提前备货,不要等到万圣节快来了才开始考虑选品。

11月份:感恩节(Thanksgiving Day)、黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)
11月是一年中节日最密集的月份,紧接着12月就是圣诞节,这几个节日中,已经没有明显的热销品类趋向,因为几乎所有的品类都开始被点燃,这段时间很多卖家都在备货或者补货,大批量货物入仓,可想而知FBA入仓时效比平时慢了多少,建议卖家在11月前就应该完成圣诞节前的备货。

12月份:圣诞节
最重要的日子圣诞节终于来了,对于很多卖家来说,一年之战,在此一役,所以,在这个最大的销售高峰期来临之前,确保自己的账号安全,在FBA备了足够的货,确保能够积极的应对客户的询问和各方面客服问题。

这里在补充几个其他站点比较重要的节日。德国站:每年10月3号是德国统一纪念日。英国站:12月26日是节礼日。圣诞节当天,所有线下商店会停业一天,并在节礼日重新开业举办促销活动。法国站:8月15日圣母升天日。法国当天会放假并庆祝。日本站:8月中旬有盂兰盆节,是祭拜先祖的节日。以上就是2018年终旺季销售的时间节点,希望各位卖家能抓住销售机会。

各个国家的重要节日都了解后,卖家们可以跟据自己的目标市场,目标人群,提前做好准备。下面给大家备好了一些节日营销妙招,接住喽

制定营销策略
首先需要决定怎么在购物节日里推广产品和品牌。包括传统节日和流行的购物节日,比如黑色星期五、“小型企业星期六”及网络星期一等节日。制定推广计划后就要让计划付诸实践。

重视所有节日
上述的传统营销节日经常会被圣诞节的气氛所淹没,但是节日季的营销活动并非只是为圣诞节而存在的,因此,不要等到12月再开始实施你的推广战略。例如,自2010年以来,由美国运通推出的“小型企业星期六”通常会在感恩节后的星期六举行。

提供节日周边产品和内容
为了宣传促销信息,需要为顾客提供围绕节日营销主题的商品。 可以创建社交媒体和邮件营销模板,这些都将有助于营销推广活动。而且还可以到一些免费的节日营销图片网站上去找合适的广告图片。

规划社交媒体营销策略
节假日的时候需要提前规划好发布日期。这能有助于你在节假日期间写出所有你需要的内容。同时,还要继续监控社交媒体账户。利用首选的社交媒体工具,来追踪节日里的关键词动态趋势,以便于能主动作出回应。甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。

优化关键词
如果开通付费点击广告,首先,调查受众会在何时搜索你的品牌,以及他们使用的关键词。如果是B2B企业,搜索量最高的可能会是工作时间;而如果是B2C企业,晚上和周末的流量可能会更高。 其次,创建广告文案。想想当他们在搜索的时候想的会是什么?他们是在为家人挑选礼物?还是为同事?或者是“最后一分钟”的礼物?制作广告文案时,要把目标受众考虑进去,制作出适合受众的广告,以便在快节奏的节假日期间里吸引他们的注意力。

策划举办线下活动
节假日期间是策划活动的最佳时机。想清楚这个活动的目的、达到的目标。当举办一个活动时,可以鼓励参与者用这个活动的标签来发布推文,利用这个标签顺势推广营销活动的其他内容。参加活动的人以及他们的社交粉丝,通过这个标签看到营销内容的几率就增大了。因此,有策略性地结合线上跟线下的活动,可以更好地达到目标。

专注于客户满意度
在节假日期间,推广促销活动是必不可少的。有些卖家提供折扣或者特价商品,有些卖家会做买赠活动。不管活动的形式是什么样的,顾客满意度应该作为营销方案的首要考虑因素。时刻具备站在顾客角度考虑的觉悟。确保顾客的满意度。

节日促销扎堆的跨境电商旺季,准备不充分、应变机制差的卖家,甚至会被激增的单量击垮。亚马逊卖家要注意哪些要点,才能从容面对旺季的机会与挑战?

合理备货
旺季备货,经常出现的两个问题,一个是备货不足,销售到断货;另一个就是过量备货引起滞销。旺季备货的备货量主要来自对于预计销量的把控能力,也就是自己在市场竞争中的竞争力和自己供应链管理能力。关于备货量的衡量标准,也要从直发类和海外仓两种方式来看。直发类的产品一定要把交货期变长的因素考虑进去,要提前把这个量加到备货数量中再下订单;而通过海外仓方式运送的产品,要考虑到空运爆仓、海运爆仓,以及第三方海外仓入库时间加长等因素,把这些天数加进去运转周期内计算,尤其要注意的是海运的清关变严后拖延的天数等。你的库存储备决定了何时要向供应商下单,注意尽量减少备货时间。而且卖家还要注意,新产品需刊登足够长的时间才能吸引消费者。

旺季巧妙应对不可控因素
旺季期间,尽最大可能将自身可控因素做到最优,因为可能会发生很多必须要面对的一些不可控因素,做好这些应对旺季各种突发状况。明确自己的定位,提前发货,尽可能了解备货过程中每个环节可能需要的时间,准确且保守的预估运输所需要的时间,在相应的时间点发货,根据时间运输成本等可考虑海运、空运、陆运等,仓库可选择FBA或者海外仓。尽早制定方案,减少风险。针对大量的备货,要想兼顾时间和成本,跨境电商卖家可根据推荐的各种方案巧妙组合,分批入仓,不断货又相对节约成本。”

对于许多跨境电商卖家来说,年终旺季既是机遇也是挑战,可谓痛并快乐着。毋庸置疑,旺季带来的必然会是流量的暴涨与订单量的不断增加,但是同时也有很多突发状况让卖家措手不及。那么年终旺季备战如何开展?

选品 测款
旺季选品时,跨境电商卖家可以参考往年的热卖或者从往年热卖品去延伸进行选择。在旺季的测款,需要做的就是对旺季往年甚至好几年前的大数据进行分析,然后再根据往年在旺季脱颖而出的新品综合判断,利用公司产品开发的能力做正常的产品开发就行。至于什么时间去做旺季的选品和测款,利用淡季去做数据分析、流程的梳理和纠错,然后根据产品的物流表现形式和供应链的具体形式提前做好计划。

考核绩效指标
亚马逊卖家指标主要包括订单缺陷率,取消率,迟发率,联系回复时间和违反政策这五大部分。这个指标必须要控制在90%以上。如果低于这个数值,亚马逊可能会剥夺销售权。各平台绩效指标的变化会影响到你的业务。比如,自从亚马逊更改了退货政策,买家可以不通知卖家就退货,这种变化可能会影响到销售电子产品和其他高价产品的卖家。

跟进反馈和评价
像往年一样,各平台可能会在圣诞节之前进行评论的检查清理,卖家记得检查产品评论,标记出可疑评论。甚至你可以找出竞争产品的可疑评论。

防止跟卖
要防止跟卖,最基本的就是商品需要一定程度的独特性,比如说品牌卖家可以将品牌名称置入在商品照片中,即使照片被盗用,品牌名称也能够持续展示,加深品牌印象(应该是最常见的方式)。

注意侵权
亚马逊平台涉及到的侵权主要包括版权(Copyright)、商标权(Trademark)、发明专利权(Utility Patent)、外观设计专利权(Design Patent)。那么如何避免侵权呢?保证供货渠道的正规性。了解生产商/供货商的生产能力,生产资质,杜绝仿品、假货。写Listing时,建议使用原创类图片、文字描述。Listing的标题、还有Search terms里面的关键词,也不能带有他人的品牌名称。设置店铺名时,需要注意店铺名中是否有涉及他人注册的商标。不能复制其它知名品牌名称,也不能打擦边球使用容易误导买家的品牌名称。

优化搜索
节日季期间,搜索是零售网站上最大的流量驱动因素。在2017年节日季期间,43%的流量是靠搜索导入的。现在更多购物者开始直接在亚马逊上进行搜索。排在前几名的搜索词很值得作为广告词在后台开广告。

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