提升亚马逊“库存绩效指标”(IPI)的10个技巧

作者: 雨果网 来源: 雨果网 2018-09-17 11:17:45
摘要:亚马逊的业务是销售产品,而不是存储你的产品

亚马逊推出新的库存绩效指标(IPI)至今已有两个月时间,IPI是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准。如果卖家的IPI过低,那么后果可能会很惨痛。以下是对IPI的简要介绍,以及卖家如何保持亚马逊IPI分数的一些建议:

库存绩效指标

IPI的得分在0到1000之间,亚马逊会根据卖家的IPI得分,来评估卖家的FBA库存管理情况。

亚马逊会按季度监督你的IPI分数,如果你的IPI在第一季度下降到350分以下,那么亚马逊会在第一季度结束前6周发出警告。如果你的IPI分数在第一季度的最后一天都没有回升,那么亚马逊将会对你实施存储限制。从第二季度的第一天起,你将无法向亚马逊发送更多库存,并且如果你现有的库存量超过储存限额,超出部分还需支付“超额费”(overage fee),每立方英尺每月需支付10美元。当然,如果你的IPI分数能在第二季度中期上升到350分,那么亚马逊将在第三季度取消你的库存限制。如果没有,你将会再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。

如果你想检查自己的库存是否受限,了解你的IPI分数是否正常,你可以登录卖家中心(Seller Central),然后点击进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)进行查看。

IPI评估期的关键日期

IPI评估从季度中期开始,大约是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果你的IPI分数低于350分,你就会收到第一次警告通知。

IPI评估会持续到季度末,即到12月、3月、6月和9月的最后一天结束。如果你的分数再次低于350分,你就会收到库存限制通知。

库存限制会在通知发布第二天开始执行,即新季度开始的第一天(1月1日、4月1、7月1日和10月1日),限制需等到下一季度,即3个月后才有可能解除。

“如果我将或已经面临着存储限制,该怎么办?”

即使你遇到了存储限制问题,你有6周左右的时间来解决问题。请注意,你的IPI分数的计算周期是90天,所以你最好快点行动起来。

以下是关于如何提高你的亚马逊IPI的一些技巧:

1、首先,整理好你的库存。处理掉滞销库存,立即创建库存移除订单(removal orders)来处理这些产品,关闭或删除不活跃的listing,删除有问题或过时的SKU。注意,你应该每周都这么做。

2、停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数,所以你可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。另外,你可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解一些不建议补货的产品。

3、你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率,来吸引更多的消费者购买。

4、整理你的listing。注意listing描述的语法,如果你不是很专业,可以寻求专业写手的帮助,毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。

5、新库存一旦入库,立刻会对你的“sell-through rates”(产品售罄率,目前最重要的影响因素)产生影响。因此,你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面,你可以借助定价工具Sellery之手,也可以申请加入亚马逊Lightning Deals(亚马逊特惠秒杀活动),并投资亚马逊广告。

6、存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

7、考虑库存数量。一件商品的销量是另一件商品的10倍,那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此,在评估期开始之前,你应该专注于提高畅销品的销量,来提高你的IPI分数。

8、季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以,为了提前为下一季度做好准备,你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是,存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,你应该更多地考虑小件商品。

9、当你补充库存时,请记住,亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时,你的IPI分数会立即受到影响。因此,请确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。

10、你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊接触你的库存限制后,再恢复原本的供货速度。

看到这里,你是否发现提高IPI并没有那么困难,只是时间是比较紧凑,眼见着第四季度就快到了,即使你通过了这个季度中期的评估,你仍然需要在9月30日获得超过350分的分数,才能在这个假期享受无限的存储空间。